Где общее CV теряет смысл e-commerce
«Увеличил онлайн-продажи» может скрывать канал, ассортимент, модель привлечения, ограничение конверсии, границу fulfillment или компромисс по марже. Marketplace, direct-to-consumer, retail и subscription-бизнесы требуют разных доказательств даже при одинаковой верхнеуровневой метрике.
Что должна учитывать отдельная схема
Схема проектируется так, чтобы различать merchandising, growth, product, marketplace, operations, logistics, analytics и customer-experience роли. Она должна связывать решения с этапом воронки, коммерческой моделью, операционным ограничением и измеримым результатом unit economics.
Что она не должна предполагать
Схема не должна выдумывать атрибуцию выручки, маржу, рост конверсии, владение клиентом, ответственность за запасы или масштаб канала. Каждая коммерческая метрика должна сохранять исходную точку, границы и подтверждённый вклад кандидата.